第5章(1 / 1)
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1.做一个耐心的倾听者,这样才能更好的选取下手的目标。
2.不要做无意义的观察,对待目标要有记录。
3.等待对方透露政治观点,然后同意他们的观点。
4.让对方表达自己的宗教观点,然后再表达同样的观点,这两条是获取信任的重要途径。
5.在性的话题上暗示一下,要继续到什么程度取决于对方的兴趣程度。
6.不要谈论疾病。
7.不要窥探别人的私人情况,因为他们最终会全都告诉你的。
8.不自夸,只是让你的重要性悄悄地显露出来,上钩的人自己会夸你。
9.绝对不能衣衫不整。
10.永远不要让自己喝醉。
这十诫用现代思想总结一下,简直就是一套精英销售手册。
充分了解客户需求,充分调查客户喜好,迅速获得客户信任,建立自己在客户心中的良好形象。
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